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En concreto, grandes posibilidades están teniendo lugar en los países del norte de África (Argelia, Egipto, Libia o Túnez). Allí se están desplazando los grandes movimientos migratorios del continente, y, por ejemplo, las empresas españolas cuentan con “mucha infraestructura por hacer”.

Éstas fueron algunas de las recomendaciones del director general del Grupo Clarke, Modet & Co., Alejandro Klecker de Elizalde, en el desayuno de trabajo que organizaron Human Management Systems y la Confederación de Empresarios de Navarra (CEN), el pasado viernes, 4 de abril, para abordar las oportunidades de internacionales que tienen las empresas españolas, fundamentalmente pymes.

Además de infraestructuras, Klecker también destacó las oportunidades que ofrece esta “gran desconocida” en materia de consumo: “allá la marca España (si es que nos aclaramos acerca de lo que es), vende”. Por ejemplo, en productos como el aceite de oliva, automóviles o en el sector textil (donde marcas como Mango o Zara son reconocidas). Otro de los elementos que pueden acercar las empresas españoles al norte de África es que “todas las élites africanas se han formado en Europa”, mientras que, por ejemplo, los altos licenciados de América Latina se han formado en Estados Unidos. Por otra parte, “en África no hay tanta barrera cultural como puede darse en el sudeste asiático”.

De hecho, el director general de Clarke, Modet & Co. rompió algunos tópicos acerca de la externalización en Asia. “Pocas empresas españolas han tenido éxito en China”, y es que, aunque empresas como Inditex sí que han funcionado, “las pymes tienen muchas dificultades para manejarse allá”, en un mercado tan complejo y con una cultura tan distinta.

Latinoamérica, la asignatura pendiente

Por el contrario, mercados como el latinoamericano suponen, según Keckler, una “asignatura pendiente”. En América Latina, las empresas españolas encuentran la gran ventaja del idioma: “el español es la base de nuestro negocio allí”, aseguró el experto. Esta zona plantea oportunidades en sectores tan especializados como la aeronáutica o el software. Además, algunos países de allí están logrando un gran desarrollo económico, como Chile, “la Alemania de América Latina”, que, sin embargo, cuenta con la desventaja de que es “un mercado muy pequeño” (en torno a 17 millones de habitantes).

A pesar de esto, y aunque “América Latina es nuestro mercado natural”, Keckler también aportó algunos consejos para implantarse en aquellos países y advirtió de los riesgos que también supone esta zona. Por ejemplo, señaló que Brasil tiene unos “costes laborales salvajes” y que, ante la inflexibilidad de su mercado laboral, “todo se arregla pagando indemnizaciones”. Además, también denunció la abundancia de corrupción en la estructura administrativa de este país. Por otra parte, el hecho de que América Latina tenga altos costes salariales se debe en parte a la gran cualificación de los titulados de allá.

Otra recomendación fue la de “no ir allí con un socio local”, ya que, por ejemplo, “la legislación brasileña siempre va a protegerle, aunque éste tenga tan sólo un 1% del capital”. Por lo tanto, el experto recomendó ir allí directamente comprando el negocio local. Además, “es más fácil que empezar de cero”.  De hecho, Klecker también señaló los grandes problemas para traer dividendos de estos países, debido a que hay que prestar mucha atención a los trámites con las autoridades.

El director general de Clarke, Modet & Co. también hizo hincapié en la necesidad de proteger los royalties, registrando todos los derechos de autor, patentes y marcas. En definitiva, “proteger bien la cartera de conocimiento”, a fin de demostrar su propiedad ante las autoridades. Por ejemplo, recomendó acogerse a la Marca Internacional, de la que ya son miembros 92 países de los cinco continentes. Klecker también aconsejó acudir a la financiación de instituciones públicas, como el ICEX o el CDTI, a la hora de abordar la internacionalización.